Οι τελευταίες στρατηγικές των B2B πωλήσεων εναρμονισμένες με τις σύγχρονες απαιτήσεις της Ευρωπαϊκής αγοράς και του Marketing

Το B2B σημαίνει Business to Business και αφορά τις συναλλαγές μεταξύ επιχειρήσεων.

Αποτελεί την offline φυσική αλλά και online πώληση υπηρεσιών και προϊόντων από μια επιχείρηση σε μια άλλη.

Το B2B λοιπόν, σημαίνει  Business to business. Η μορφή της πώλησης μεταξύ των επιχειρήσεων είναι είτε ο αγοραστής/επιχείρηση να χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες ή προϊόντα, είτε να τις μεταπουλήσει.

ΕΝΑΡΞΗ: 01/03/2021 & 02/03/2021

Όλα τα προγράμματα της εταιρικής εκπαίδευσης είναι εφικτό να χρηματοδοτηθούν ως και 100% μέσω του προγράμματος ΛΑΕΚ 0,24 του ΟΑΕΔ.

Εισηγητής:

Γεώργιος Ντρές

Director of Οperations & Business Development στην εταιρεία Dimitriou G.P.

Βusiness ΤrainerConsultant,με πολυετή εμπειρία στην ενδοεπιχειρησιακή εκπαίδευση, αξιολόγηση και ανάπτυξη του προσωπικού των εταριειών. Στέλεχος Πωλήσεων με περισσότερα από 25 έτη στο χώρο των πολυεθνικών εταιρειών.

Πρόγραμμα Σπουδών:

  • Η B2B ΑΓΟΡΑ 
  • Η ΔΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗ ΚΛΕΙΔΙ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΤΥΧΙΑ.ΠΩΣ ΚΑΙ ΠΟΥ ΕΠΙΤΥΓΧΑΝΕΤΑΙ 
  • ΤΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΗΣ Β2Β ΑΓΟΡΑΣ 
  • Ο ΚΥΚΛΟΣ ΖΩΗΣ ΕΝΟΣ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ ΚΑΙ ΚΑΙ Η ΜΕΘΟΔΟΣ ΤΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ ΣΕ ΚΑΘΕ ΣΤΑΔΙΟ 
  • ΓΙΑΤΙ ΑΓΟΡΑΖΕΙ ΜΙΑ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΕΝΑ ΠΡΟΪΟΝ 
  • ΠΑΡΑΠΟΝΑ ΜΕΤΑ ΤΗ ΠΩΛΗΣΗ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΗ-ΔΕΥΤΕΡΕΣ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ 
  • ΤΥΠΟΙ ΚΑΙ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΕΤΑΙΡΙΚΩΝ ΠΡΟΜΗΘΕΙΩΝ 
  • ΑΠΩΛΕΙΑ ΠΕΛΑΤΩΝ ΚΑΙ ΤΡΟΠΟΙ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΗΣ 
  • ΤΑ ΣΤΑΔΙΑ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣΤΙΚΗΣ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑΣ 
  • Ο ΠΩΛΗΤΗΣ ΣΕ Β2Β ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ-ΚΑΘΗΚΟΝΤΑ-ΕΦΟΔΙΑ-ΧΡΗΣΗ 
  • Ο ΤΡΟΠΟΣ ΛΗΨΗΣ ΑΠΟΦΑΣΗΣ ΣΤΗ ΘΕΩΡΙΑ ΚΑΙ ΣΤΗΝ ΠΡΑΞΗ
  • ΕΜΦΑΝΙΣΗ ΚΑΙ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ-ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ ΠΡΙΝ ΤΗ ΠΩΛΗΣΗ 
  • ΠΟΙΟΙ ΕΚΠΡΟΣΩΠΟΙ ΤΟΥ ΑΓΟΡΑΣΤΗ ΕΜΠΛΕΚΟΝΤΑΙ ΚΑΙ ΠΟΙΟΣ Ο ΡΟΛΟΣ ΤΟΥΣ
  • ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗΣ 

 

  • ΠΟΥ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΣΤΟΧΕΥΕΤΕ 
  • ΚΛΕΙΣΙΜΟ ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑΣ-ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ ΠΩΛΗΣΗΣ-AFTER SALES 
  • ΒΑΣΙΚΕΣ ΑΡΧΕΣ MARKETING THE 4PS ΩΣ ΒΑΣΗ ΓΙΑ ΤΗ ΣΩΣΤΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗΣ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ
  • ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ ΠΩΛΗΤΗ-ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ ΑΓΟΡΑΣΤΗ 
  • Ο ΝΟΜΟΣ ΤΟΥ PARETO ΚΑΙ ΠΩΣ ΒΟΗΘΑ ΣΤΗΝ ΕΚΤΙΜΗΣΗ ΤΗΣ ΑΞΙΑΣ ΤΟΥ ΥΠΑΡΧΟΝΤΟΣ ΠΕΛΑΤΟΛΟΓΙΟΥ
  • ΑΚΡΟΑΣΗ-ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ ΚΛΙΜΑΤΟΣ-ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ-ΧΡΗΣΗ ΕΝΤΥΠΩΝ 
  • ΤΜΗΜΑΤΟΠΟΙΗΣΗ ΑΓΟΡΑΣ 
  • ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΗ ΑΝΤΙΡΡΗΣΕΩΝ 
  • ΕΝΤΟΠΙΣΜΟΣ ΚΕΝΩΝ ΓΙΑ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΠΟΙΗΣΗ 
  • ΣΩΣΤΗ ΠΡΟΣΦΟΡΑ-ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗ 
  • Η ΑΛΥΣΙΔΑ ΑΞΙΑΣ ΜΙΑΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΚΑΙ ΠΩΣ ΕΠΗΡΕΑΖΕΙ ΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ 
  • ΜΕΘΟΔΟΙ ΠΡΟΒΛΕΨΗΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ FORECASTING 
  • ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΟΥ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΟΥ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝΤΟΣ ΜΕ ΤΗ ΜΕΘΟΔΟ ΤΩΝ 5 ΔΥΝΑΜΕΩΝ ΤΟΥ PORTER
  • ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΕΣ ΠΟΥ ΒΟΗΘΟΥΝ ΤΗ Β2Β ΠΩΛΗΣΗ 
  • ΕΙΔΗ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΩΝ ΚΑΙ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΗ ΤΟΥΣ
  • ΓΛΩΣΣΑ ΣΩΜΑΤΟΣ 
  • ΕΣΩΤΕΡΙΚΗ ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ 
  • ΛΑΘΗ ΠΡΟΣ ΑΠΟΦΥΓΗΝ 
  • ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΥ ΜΙΑΣ ΟΜΑΔΑΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ 
  • ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ-ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ-ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΕΣ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗΣ 
  • ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΟΜΑΔΑΣ ΠΩΛΗΤΩΝ 
  • ΑΣΦΑΛΕΙΑ ΣΥΝΑΛΛΑΓΩΝ ΚΑΙ ΠΛΗΡΩΜΩΝ 
  • ΕΙΔΗ ΔΡΟΜΟΛΟΓΙΩΝ ΓΙΑ ΕΞΟΙΚΟΝΟΜΙΣΗ ΧΡΟΝΟΥ 
  • ΤΟ Β2Β ΕΜΠΟΡΙΟ ΣΕ ΕΛΛΑΔΑ ΚΑΙ ΕΞΩΤΕΡΙΚΟ 
  • Η ΣΥΧΝΟΤΗΤΑ ΤΩΝ ΕΠΙΣΚΕΨΕΩΝ 
  • INTERNET MARKETING 
  • Η ΑΜΟΙΒΗ ΤΩΝ ΠΩΛΗΤΩΝ ΚΑΙ ΟΙ ΣΤΟΧΟΙ ΤΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ 
  • Η ΧΡΗΣΗ ΤΟΥ CRM ΚΛΕΙΔΙ ΣΤΙΣ Β2Β ΠΩΛΗΣΕΙΣ 
  • Η ΠΥΡΑΜΙΔΑ ΤΩΝ ΑΝΑΓΚΩΝ ΤΟΥ MASLOW 
  • ΟΡΙΣΜΟΣ ΤΟΥ BRAND –ΤΙ ΣΗΜΑΙΝΕΙ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ 
  • ΕΠΟΠΤΕΙΑ ΚΑΙ ΥΠΟΚΙΝΗΣΗ 
  • CASE STUDY 
  • ΑΡΧΕΣ ACCOUNT MANAGEMENT 
  • ΤΑ ΟΡΙΑ TOY BRAND 
  • ΠΗΓΕΣ ΑΝΤΛΗΣΗΣ ΝΕΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ ΚΑΙ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΤΟΥΣ 
  • ΠΡΟΣΟΧΗ ΣΤΙΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΠΑΓΙΔΕΣ-ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΤΟΥ BRAND 
  • ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ ΝΕΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ 
  • ΠΩΣ ΚΤΙΖΕΤΑΙ ΤΟ BRAND –ΟΡΑΜΑ -ΣΤΟΧΟΣ -ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΕΣ 
  • Η ΑΝΑΛΥΣΗ SWOT ΩΣ ΕΡΓΑΛΕΙΟ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ ΜΑΣ
  • ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗ ΤΟΥ BRAND 

Σε ποιούς απευθύνεται:

  • Στελέχη πωλήσεων που επιθυμούν να αναπτύξουν τις πωλησιακές και επικοινωνιακές δεξιότητες τους, να ενημερωθούν για τις σύγχρονες τεχνικές πωλήσεων και του marketing. 
  • Εκπροσώπους πωλήσεων που επιθυμούν να ξεκινήσουν την καριέρα τους στο δυναμικά αναπτυσσόμενο χώρο των πωλήσεων. 

Στόχοι Προγράμματος:

To πρόγραμμα έχει ώς στόχο να βοηθά μια επιχείρηση να πουλήσει μέσω διαδικτύου τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα της και να ενημερώνει τις υπόλοιπες επιχειρήσεις για τα νέα του κλάδου.

Τι κόστος έχει το πρόγραμμα;

Όλα τα προγράμματα της εταιρικής εκπαίδευσης είναι εφικτό να χρηματοδοτηθούν ως και 100 % μέσω του προγράμματος ΛΑΕΚ 0,24 του ΟΑΕΔ.

Μέθοδος Υλοποίησης:

Όλα τα προγράμματα της εταιρικής εκπαίδευσης διεξάγονται είτε δια ζώσης είτε με e-learning μέσω της σύγχρονης εκπαιδευτικής μας πλατφόρμας.

 

Η εταιρεία μας προσφέρει:

  • Μετά την ολοκλήρωση της επιμόρφωσης οι συμμετέχοντες θα λάβουν από την ΑΠΟΨΗ Α.Ε. πιστοποιητικό επιτυχούς παρακολούθησης 
  • Γραμματειακή υποστήριξη κατά τη διαδικασία επιδότησης του ΛΑΕΚ 0,24 
  • Διαρκής ενημέρωση και επικοινωνία με τον εισηγητή για οποιοδήποτε ερώτημα ή θέμα προκύψει μετά τη λήξη του σεμιναρίου 
ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ
ΠΕΙΡΑΙΑΣ
Ζαφείρη Σταυριάννα
ΕΠΙΔΟΤΗΣΗ:
ΛΑΕΚ 0,24
ΚΟΣΤΟΣ:

150.00

ΕΝΑΡΞΗ: 01/03/2021 & 02/03/2021
ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 8 ώρες

150.00